外貿與內銷的區(qū)別、為什么要做外貿?
一直以來外貿都很受關注,從國家到個人,我們每天都可以了解或者聽到很多和外貿相關的消息。但是您聽到的好的,不好的,不一定都是客觀的。不管做什么生意,總有那么一群人會出類拔萃,總有一群人又注定不會成功。而誰都知道造成這種結果的原因有很多。
1、外貿并非不好做
外貿好不好做,不能光看眼前或者極個別的情況。不管是做國外或者國內生意,因為市場在發(fā)展,所以肯定會有波動,也會有“不景氣”的時候。但不能說一遇到問題掉頭就跑,更何況做企業(yè)不是即興擺地攤,必須要有長遠的規(guī)劃。做外貿就要時刻去關注它,了解它。比如:2018年下半年抄底的外貿是一個趨向穩(wěn)定且快速上升的趨勢。您準備好了嗎?
對于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè),我們想告訴您,外貿和其他所有生意一樣,總會有人失敗。只要你在努力,堅持做好產品,那你就不會成為那一小部分失敗者中的一員。
2、OEM型企業(yè),外貿是必經之路也是捷徑
像對外貿易比較發(fā)達的廣東,有實力的企業(yè),基本上都是通過發(fā)展外貿做起來的。尤其OEM型企業(yè),高端的優(yōu)質的客戶,大部分都在國外。如果沒有自己的穩(wěn)定市場和高端客戶,就必須要走外貿這條路才能長遠發(fā)展。一直走彎路,很難建立長期的品牌效應。
3、做外貿不會影響內銷,反而會助長
做外貿其實并不會影響企業(yè)做內銷。做外貿,不需要企業(yè)和內銷一樣投入大量的人力物力,只需要把關好產品質量等。做對事情,堅持一段時間,慢慢從建立基礎同時把握以市場為先的原則,就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單,賺到利潤了,入門了,就可以拿著賺到的錢來擴充外貿業(yè)務。有了訂單的支撐,企業(yè)也會更有信心,更有方向,把您企業(yè)完善的外貿系統(tǒng)建立起來,為企業(yè)建立一個長期良性的生意模式。 兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時候外貿做好了,若想同時開展國內業(yè)務,也是很容易的。因為做外貿積累下來的良好品牌形象及優(yōu)質的生產和管理經驗,也會讓企業(yè)的內銷業(yè)務比其他內銷同行更領先一步占領市場。
4、國際貿易形勢
總體而言,上半年我國外貿發(fā)展呈現(xiàn)幾大亮點。今年上半年,美國進出口增長7%、歐盟增長1.1%、俄羅斯增長6.2%、日本增長4.2%、韓國增長0.6%。相形之下,初步判斷,中國在全球市場上的貿易份額會略有上升。外貿行業(yè)專家分析,2018年下半年至2019年上半年,外貿市場將會進入井噴狀態(tài),提醒外貿企業(yè)做好準備迎接市場熱潮。
5、創(chuàng)新促進增長
不久前美國的一個學者出了一本書,名為《奔跑中的(紅桃)皇后》。這本書從不同的視角對中國的創(chuàng)新情況進行了概括,認為中國在創(chuàng)新的過程中不斷在奔跑,盡管不能領跑,但總能跟住發(fā)達國家的步伐,一直處于創(chuàng)新前沿的第一方陣。本書的基本觀點認為中國確實缺乏原始性的創(chuàng)新,但是中國具有在現(xiàn)有基礎上改善應用和商業(yè)化的能力,這也是中國創(chuàng)新的特點,并認為是中國的比較優(yōu)勢,正是這種比較優(yōu)勢保證了中國經濟的快速增長。
6、網絡——最好的創(chuàng)業(yè)平臺
正是由于中國具有在現(xiàn)有基礎上改善應用的創(chuàng)新能力,才會有這么多不懂外貿,沒有外貿經驗的人敢涉足外貿這一行業(yè)。借助網絡外貿平臺的幫助,在外貿這一行發(fā)揮的游刃有余。
沒有經驗也能做外貿的情況已經習以為常。隨著互聯(lián)網的發(fā)展,網絡這個平臺越來越受大家的親睞。不管你愿意不愿意,喜歡不喜歡,不管會不會,我們都必須走進網絡。要么電子商務,通過引擎主動搜索客戶信息,聯(lián)系客戶,要么無商可務,這已經漸成事實。不要小看互聯(lián)網的作用,如今的互聯(lián)網是最好的創(chuàng)業(yè)平臺,也是最好的升級轉型平臺。不管做什么生意,都可以利用網絡進行營銷,尤其是外貿。
資深營銷專家表明:做外貿的第一步也是最關鍵的一步,怎么樣獲得國外客戶資源,聯(lián)系國外客戶,目的就是讓客戶找到你。借助網絡手段,讓客戶找到你;因為外貿不比內銷,可以請業(yè)務員跑市場,做外貿找客戶只能通過網絡這個平臺。所以網絡平臺已經成為了開拓外貿市場必不可少的條件。
對于市場而言,危機與生機并存,在危機中找商機。市場永遠都青睞于更加機敏靈活的企業(yè)。既然市場上存在這種沒有外貿經驗但想在外貿市場有所發(fā)展的企業(yè),那么市場上一定會有一些機敏靈活的企業(yè)從中找出新的商機,這正體現(xiàn)了中國具備的創(chuàng)新能力。
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