外貿好不好做，不能光看眼前或者極個別的情況。不管是做國外或者國內生意，因為市場在發(fā)展，所以肯定會有波動，也會有“不景氣”的時候。但不能說一遇到問題掉頭就跑，更何況做企業(yè)不是即興擺地攤，必須要有長遠的規(guī)劃。做外貿就要時刻去關注它，了解它。比如：2018年下半年抄底的外貿是一個趨向穩(wěn)定且快速上升的趨勢。您準備好了嗎？
對于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè)，我們想告訴您，外貿和其他所有生意一樣，總會有人失敗。只要你在努力，堅持做好產品，那你就不會成為那一小部分失敗者中的一員。

2、OEM型企業(yè)，外貿是必經之路也是捷徑

像對外貿易比較發(fā)達的廣東，有實力的企業(yè)，基本上都是通過發(fā)展外貿做起來的。尤其OEM型企業(yè)，高端的優(yōu)質的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩(wěn)定市場和高端客戶，就必須要走外貿這條路才能長遠發(fā)展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應。

3、做外貿不會影響內銷，反而會助長

做外貿其實并不會影響企業(yè)做內銷。做外貿，不需要企業(yè)和內銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關好產品質量等。做對事情，堅持一段時間，慢慢從建立基礎同時把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴充外貿業(yè)務。有了訂單的支撐，企業(yè)也會更有信心，更有方向，把您企業(yè)完善的外貿系統(tǒng)建立起來，為企業(yè)建立一個長期良性的生意模式。 兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時候外貿做好了，若想同時開展國內業(yè)務，也是很容易的。因為做外貿積累下來的良好品牌形象及優(yōu)質的生產和管理經驗，也會讓企業(yè)的內銷業(yè)務比其他內銷同行更領先一步占領市場。

4、國際貿易形勢

總體而言，上半年我國外貿發(fā)展呈現(xiàn)幾大亮點。今年上半年，美國進出口增長7%、歐盟增長1.1%、俄羅斯增長6.2%、日本增長4.2%、韓國增長0.6%。相形之下，初步判斷，中國在全球市場上的貿易份額會略有上升。外貿行業(yè)專家分析，2018年下半年至2019年上半年，外貿市場將會進入井噴狀態(tài)，提醒外貿企業(yè)做好準備迎接市場熱潮。

5、創(chuàng)新促進增長

不久前美國的一個學者出了一本書，名為《奔跑中的(紅桃)皇后》。這本書從不同的視角對中國的創(chuàng)新情況進行了概括，認為中國在創(chuàng)新的過程中不斷在奔跑，盡管不能領跑，但總能跟住發(fā)達國家的步伐，一直處于創(chuàng)新前沿的第一方陣。本書的基本觀點認為中國確實缺乏原始性的創(chuàng)新，但是中國具有在現(xiàn)有基礎上改善應用和商業(yè)化的能力，這也是中國創(chuàng)新的特點，并認為是中國的比較優(yōu)勢，正是這種比較優(yōu)勢保證了中國經濟的快速增長。

6、網絡——最好的創(chuàng)業(yè)平臺

正是由于中國具有在現(xiàn)有基礎上改善應用的創(chuàng)新能力，才會有這么多不懂外貿，沒有外貿經驗的人敢涉足外貿這一行業(yè)。借助網絡外貿平臺的幫助，在外貿這一行發(fā)揮的游刃有余。

沒有經驗也能做外貿的情況已經習以為常。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網絡這個平臺越來越受大家的親睞。不管你愿意不愿意，喜歡不喜歡，不管會不會，我們都必須走進網絡。要么電子商務，通過引擎主動搜索客戶信息，聯(lián)系客戶，要么無商可務，這已經漸成事實。不要小看互聯(lián)網的作用，如今的互聯(lián)網是最好的創(chuàng)業(yè)平臺，也是最好的升級轉型平臺。不管做什么生意，都可以利用網絡進行營銷，尤其是外貿。

資深營銷專家表明：做外貿的第一步也是最關鍵的一步，怎么樣獲得國外客戶資源，聯(lián)系國外客戶，目的就是讓客戶找到你。借助網絡手段，讓客戶找到你；因為外貿不比內銷，可以請業(yè)務員跑市場，做外貿找客戶只能通過網絡這個平臺。所以網絡平臺已經成為了開拓外貿市場必不可少的條件。

對于市場而言，危機與生機并存，在危機中找商機。市場永遠都青睞于更加機敏靈活的企業(yè)。既然市場上存在這種沒有外貿經驗但想在外貿市場有所發(fā)展的企業(yè)，那么市場上一定會有一些機敏靈活的企業(yè)從中找出新的商機，這正體現(xiàn)了中國具備的創(chuàng)新能力。