全國咨詢熱線那些2018年外貿(mào)依然做的風(fēng)生水起的人，都靠的是什么？
在這外貿(mào)時代飛速發(fā)展的今天，別人的外貿(mào)做的風(fēng)聲水起，為什么你的外貿(mào)越來越難做，越做越糟？
其實不是外貿(mào)越來越難做了，而是外貿(mào)回歸正常了。因為市場飽和，供求關(guān)系發(fā)生變化，外貿(mào)市場從2015年起，開始轉(zhuǎn)型，從賣方市場變成了買方市場。而你沒有跟隨市場的節(jié)奏，做相應(yīng)的策略調(diào)整，落后注定被拋棄，最終淘汰。
而那些現(xiàn)在依然做的好的，都離不開以下幾項調(diào)整：
一
戰(zhàn)略調(diào)整
與市場變化相呼應(yīng)，外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略也應(yīng)該由搶市場變成挖墻腳，因為：
市場活躍度降低，詢盤量下降
訂單零散化、小額化
價格競爭激烈
付款方式的競爭開始
B2B 到B2C的轉(zhuǎn)型
二
流量入口變化
和國內(nèi)一樣，郵件作用的消退，手機端的快速興起和普及使得，如何利用好手機端成為了獲客和提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，手機端客戶開發(fā)有以下幾項原則：
1、基本的禮儀
2、所有的信息盡量在3次之內(nèi)傳遞完
3、注意表述的邏輯性和條理性
4、想要表達(dá)的東西一定要一次性表述完
5、不要發(fā)語音
三
全網(wǎng)營銷中心轉(zhuǎn)移
除了大家都在做的阿里巴巴等B2B平臺、SEO、SEM以及EDM等營銷，還要重視文字、圖片、視頻等內(nèi)容營銷，充分利用社交媒體平臺。
內(nèi)容營銷
因為谷歌已經(jīng)不再靠標(biāo)簽識別網(wǎng)頁，而是自己會對網(wǎng)頁進(jìn)行分析。
所以你要做的是：
網(wǎng)頁描述必須圖文并茂，文字、圖片、視頻相結(jié)合
行業(yè)內(nèi)的Press release（新聞稿）和blog發(fā)布平臺充分利用起來，提高內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量，提升關(guān)鍵詞排名。
移動端營銷
先帶大家了解下Google數(shù)據(jù)：
15年四月份google的移動端使用量已超過PC端，占全部搜索量的70%。
所以你要做的是：
1. 你的網(wǎng)站必須有手機端
2. 如果有，檢測網(wǎng)站是否符合移動端網(wǎng)址
3. 手機端客戶直接打開的就是google，網(wǎng)絡(luò)營銷的最終落地和收口都需要獨立站。
所以，目前外貿(mào)遇到瓶頸的小伙伴們，不妨逐條對照自檢下，看看到底是哪兒出現(xiàn)了問題？哪些地方可以改進(jìn)優(yōu)化，希望對你的外貿(mào)困境有所幫助。
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