開發(fā)信寫的再出彩，但你能保證開發(fā)信遞送到真正的買家嗎？先進(jìn)行初步的調(diào)查了解，前期的工作很必要！

什么樣的郵件會(huì)被判定為垃圾郵件？根據(jù)國際電子郵件協(xié)會(huì)的判定規(guī)則：未經(jīng)收件人允許的在一段時(shí)間內(nèi)，發(fā)送頻率過快，內(nèi)容重復(fù)度過高；對(duì)方未訂閱但發(fā)件人發(fā)送附件的；郵件中含有spam 高頻詞。因此，即使你是用模板發(fā)送開發(fā)信，也請(qǐng)盡量設(shè)置多種不同內(nèi)容的模板，且不要發(fā)得過于頻繁。

一個(gè)好的標(biāo)題尤其重要，當(dāng)買家收到一封郵件時(shí)，最多 3 秒就決定看或者直接 delete，所以開發(fā)信的標(biāo)題我們絕不可大意。因此，如果標(biāo)題行不能抓住注意力，刪除你的開發(fā)信僅一個(gè)點(diǎn)擊即可完成。如果你經(jīng)常收到國外的新產(chǎn)品推廣信，你會(huì)發(fā)現(xiàn)歐美人郵件標(biāo)題反而通常都是一些非正式性的、輕松的語句。

第一封郵件中盡量不使用圖片和超鏈接。很多反垃圾郵件機(jī)制對(duì)圖片很敏感！雖然圖片會(huì)很直接，但是垃圾郵件過濾器卻不這么認(rèn)為。有些國外郵件客戶端默認(rèn)就不顯示圖片，這樣你的圖片就變成了 blocked images！

而超鏈接能不用就不用，文中千萬不要寫類似“For more details, pls visit our website www.xxxx.com”之類的文字，有些反垃圾郵件機(jī)制對(duì)正文中的鏈接非常敏感。

郵件的正文也非常重要，務(wù)必在有限的空間內(nèi)把意思表達(dá)清楚，能用一個(gè)詞表達(dá)就不要用兩個(gè)詞，盡量壓縮再壓縮，主動(dòng)改被動(dòng)語態(tài)，可省略的盡量省略。

開發(fā)信中，一個(gè)很明顯的規(guī)律是：你對(duì)客戶公司有多少了解，你的內(nèi)容就有多少能引起對(duì)方興趣。說白了，為了進(jìn)入對(duì)方的視野，你需要前期了解這個(gè)客戶，你的郵件才能有“料”，才能吸引對(duì)方注意和興趣。

運(yùn)氣有時(shí)候非常重要！時(shí)機(jī)好的時(shí)候甚至可以顛覆以上所有內(nèi)容！有時(shí)候，一封平淡無奇的開發(fā)信，只要客戶正想更換供應(yīng)商，或者增加供應(yīng)商，在垃圾郵件箱中翻到你的郵箱等，照樣會(huì)回復(fù)你。但是我們不能靠運(yùn)氣，因?yàn)槌晒?，永遠(yuǎn)不是只靠運(yùn)氣！